| 外贸服装出口企业调研报告 |
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| 2009-03-26 08:41 文章来源：平山县商务局 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
坚定信心,沉着应对,走出困境
促进我县外贸服装出口企业持续健康发展
——对荣华服饰纺织品有限公司的调研报告
(平山县商务局)
近日,县商务局局长王兰带领有关人员到外贸企业——石家庄荣华服饰纺织品有限公司进行了走访调研，详细调查了解了企业的经营管理、产品营销、市场开拓、外贸出口、经济效益等情况，重点就企业在金融危机中遇到的困难、问题、对策、措施、建议等与企业进行了广泛交流，进行了深入研究和探讨。
一、企业现状
石家庄荣华服饰纺织品有限公司成立于2003年9月，是由原平山县毛巾厂改制而成的私营企业，地处平山县岗南镇岗南村，占地43亩，建筑面积19479平方米，员工420名，主要从事男、女服装的加工、出口，拥有“黑头”、“派力克”两个服装注册品牌。公司通过ISO9001国际质量体系认证，2005年被评为河北省服装行业示范企业之一，2006年11月办理了外贸进出口企业资格证书，拥有直接出口经营权。该公司生产布局全部按照美国标准设置，被美国DOCKERS公司和HAGGAR公司认证为我国北方地区唯一一家指定服装供应商。多年来，公司以“质量第一，信誉至上”为经营方针，以“诚信、创新、发展”为经营理念，以客户满意为经营目标，在激烈的市场竞争中不断发展壮大。到2008年，公司加工、出口的服装品种有25种，全部出口美国、加拿大等国家，年销售额1.4亿元，创造了良好的经济效益和社会效益。
2008年9月份以来，由于受国际金融危机的严重冲击，国际市场急剧变化，国际服装市场需求大幅下降。今年截止目前完成出口额20万美元,比去年同期下降3.5倍，效益迅速下滑，企业面临较大困难。
二、企业当前面临的困难
1、外贸出口形势严峻。服装行业是受国际金融危机冲击较为严重的行业，原有国外客户纷纷减少订单或取消订单，过去一个订单2000多万元，目前只有几十万元、最高100多万元,出口数量急剧下降。
2、发展资金严重不足。外贸出口业务的货币回笼慢，并且开拓新的市场和寻求建立新的业务关系需要投入大量前期启动资金。去年该公司投入资金645万元应对金融危机，至今仍未收到明显效果。
3、市场营销人才缺乏。在开拓新的国际国内市场、拓展新的销售渠道、建立新的业务关系方面，需要一批高素质的市场营销专业人才。而该公司市场营销专业人才缺乏，从而制约了公司拓展新市场、新业务的速度。
4、市场压力大。国际金融危机对外贸企业的冲击十分严重，困难较大，单凭企业靠自身的力量扭转被动局面，难度很大，效果不明显。
5、维持现状难。市场持续低迷、银行贷款、资产折旧、设备维修、人员工资等，给企业造成重大的经济压力。
三、企业应对金融危机的举措
面对金融危机的严重冲击，石家庄荣华服饰纺织品有限公司积极应对，想方设法克服困难，在逆境中求生存、求发展。主要采取了以下措施：
1、努力维持好现状。开展职工教育培训学习，提高员工技能、素质、水平，坚定克服困难的信心和勇气，同舟共济，共渡难关。开展企业内部挖潜改造，减少开支费用，开源节流，增收节支，精简人员，员工从420人裁减到目前的250名。
2、寻求新的市场。公司在原有外国客户的订单大幅减少的情况下，积极更新观念，开阔思路，转变营销策略，加大市场开拓力度，拓展贸易渠道。一方面，积极拓展国际市场。今年新增加了德国、法国等国家的新客户，并且正在积极开拓非洲国家的服装市场。另一方面，探索开辟国内市场。过去该公司产品全部出口，金融危机发生以来开始探索内销，加强同国内客户的联系，多次参加国内的各种服装产品交易会、洽谈会、展销会等，并取得初步成效。目前在石家庄金亿城设立了公司服装销售点，内销业务正在不断发展。
3、实施产业突围。创办了河北瑞尔网络科技有限公司，投资1000万元收购了“中国农村网”网站，占60%的股份。收购了石家庄华北凯得科技有限公司，组建了科研队伍，正在筹划注册、生产高科技节能灯专利产品项目。这些项目的实施，增强了企业的竞争力，坚定了干部职工的信心。特别是瑞尔网络公司和中国农村网络，影响很大，前景看好。
四、推进外贸企业发展的对策及建议
1、加强管理，苦练内功，提升素质。切实提升企业素质，是迎接挑战、做大做强、适应国际竞争的唯一途径。我县外贸企业规模较小、实力较弱，竞争力还不强。要在企业管理、经营理念、经营方式、营销策略、产品升级等方面进一步采取积极措施，不断发展。一要优化出口产品结构，不断推进技术创新，加快技术进步，提高产品附加值，增强企业的核心竞争力。二要千方百计寻求优质合作伙伴，善于借梯登高，为下一步更好的拓展国际市场奠定良好的基础。三要不断强化企业内部管理，千方百计挖潜力、降成本、增效益。四要努力提升员工素质。产品是企业生命，员工是企业根基。要加强对员工的技能培训，重视人本管理，更加关心员工的生活和劳动保障，增强企业的凝聚力和吸引力。
2、加大开拓市场力度。实施“市场多元化战略”和“走出去、请进来”战略，在巩固欧盟、美国、日本、韩国等传统市场的同时，大力拓展东盟、非洲、南美洲等新兴国际市场，拓展新的发展空间，培育新的外贸增长点，扩大进出口规模。同时，积极开辟国内市场，扩大产品销售渠道，充分利用好国际、国内两个市场、两个资源，提高企业经济效益。
3、努力防范金融风险。外贸企业要加强对境外客户的资信和信用调查，增强防范意识和自我保护能力，防范金融风险，保护企业的利益。
4、积极落实好外贸扶持政策。今年以来，县商务局领导多次到外贸企业进行调研、座谈，并向全县外贸企业印发了《平山县商务局关于摘编印发国家鼓励支持外贸进出口利好政策的通知》，摘编国家部委支持政策40余条，指导外贸企业学习、了解、运用好扶持政策。企业发展需要政府的大力支持，有关部门要充分发挥部门职能作用，努力为外贸企业创造宽松的发展环境，帮助企业度过难关。
5、加大资金支持力度。建议由政府综合部门牵头，召开银企对接会，搭建融资平台，邀请华夏、民生、交通等股份银行来我县候选支持项目，千方百计为外贸企业注入生产资金，并在外贸企业贷款、融资、退税等方面落实优惠政策，提高办事效率，切实解决企业资金困难。
6、为企业提供优质服务。在出口退税、项目建设、手续办理等方面为外贸企业提供方便快捷的服务。积极组织外贸进出口企业参加国内外的外商投资洽谈会、产品营销对接会、展销会、博览会等，帮助企业找业务、拓市场、求发展、度难关，推进全县外贸企业持续、健康发展。
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